#1 【簡便性】注文せずにはいられない案件・ライティングとは?


 

 

 

どうもこんにちは、KYOKOです。

 

クロージングとは・・・

ビジネスや営業活動において顧客と契約を締結することを意味する。
 
 
 


サイトアフィリエイトにもクロージングコピーライティングが必要になります。
 
 
魅力的なコピーライティングを作り上げるためには、下記の4つの要素が必要になります。
 


1,簡便性
 
2,希少性

3,特典

4,保証
 
 


簡便性について魅力的な内容は、すべて素早く、簡単に、抱えている悩みを悩みや痛みを解消すると言う要素を含んでいます。
 
 
 
人は、素早く簡単に効果を得られるものを求めるという強い修正があります。
 

こうした人間の習性を実証するため、以下のような実験の例があります。
 
 
 
 

選択肢①:100万円が無条件で手に入る

選択肢②:コインを投げて表が出たら200万円、裏が出たら0円
 
 
 
 

この場合99%の人が確実に100万円を手に入れることができる選択肢①を選びます。
 
 
つまり、人は半分の確率で手に入る200万円よりも、100万円と言う確実な利益を選ぶのです。
 

このような理由から、人は簡便性の高いオファーに抵抗できないことがわかります。
 
 
 
 

そして、この実験はこれで終わるわけではありません。
 
 
 
 
 

今度は被験者は200万円の借金を抱えていると言う条件をつけて、同じく以下の2つの選択肢が与えられます。
 
 
 
 
選択肢①:100万円が無条件で手に入る

選択肢②:コインを投げて表が出たら200万円、裏が出たら0円
 


すると、今度はほぼ全ての人が洗濯しにを選ぶのです。
 

この結果からわかることは、人は利益を目の前にすると、利益が手に入らないと言うリスクを回避しようとし、損失を目の前にすると、損失そのもの一同に介するしようとするということです。


つまり、人は今ある痛みや悩みを回避できると言う確実な利益を目の前にするとあなたの商品を購入する以外の選択肢は考えられなくなるのです。
 
 
そしてオファーに簡便性を付け加えると言う事は今ある痛みや悩みを回避できると言う確実な利益を主張すると言うことなのです。
 
 
 


簡便性を演出する方法

 
 

それではあなたのオファーにこの簡便性を付け加えるには何をすれば良いのでしょうか?
 

答えは「すぐに実感できる満足」をライティングに組み込むことです。
 

すぐに実感できる満足と言うとなかなかすぐには思い浮かばないかもしれません。
 

しかし、実は、そのための方法はいくつもあります。
 
 
例えば下記のようなものです。
 
 
 
 

効果が現れ、効果が現れるまでの時間を明記する

ステップバイステップで簡単に実践できることを伝える

簡単に素早くという意味の文言を追加する
 
 
 

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